„Předplatné? To vyřešíme v lednu, až bude klid.“
Tuhle větu od e-shopů na podzim slyšíme často. A chápeme ji. Před Vánoci má každý plné ruce práce s kampaněmi, skladem i expedicí. Jenže právě v listopadu a prosinci lidé předplatné hledají nejčastěji za celý rok. Kdo s nabídkou počká na leden, nechá to nejsilnější období být.
V článku najdete data o tom, jak zájem o předplatné koncem roku roste, které produkty mají v zimě největší potenciál a co všechno stihnete spustit ještě do Vánoc.
Proč o předplatném rozhodnout teď, a ne v lednu
Zájem o předplatné ve vyhledávání se koncem roku prudce zvedá. Podle SEO analýzy klíčových slov hledali lidé v posledních 12 měsících slovo „předplatné“ v říjnu zhruba 1800x, v listopadu 2700x a v prosinci už 4100x.
Do obecného slova se promítají i časopisy a streamovací služby. U konkrétních produktů je ale trend stejný, a u kávy dokonce ještě výraznější:
Část lidí hledá předplatné jako dárek, část pro sebe. Pro váš e-shop je důležité něco jiného: zájem o předplatné je na konci roku nejvyšší za celý rok. Pokud v tu chvíli předplatné nenabízíte, zákazníci ho najdou jinde.
Které produkty mají v zimě největší potenciál?
Předplatné funguje u zboží, které se spotřebovává a kupuje znovu. Na konci roku se k tomu přidává ještě jedna věc: produkt, který si zákazník koupí pro sebe nebo jako dárek, mu za pár týdnů dojde. Největší šanci tak mají:
Káva a čaj
U kávy ukazují data nejvýraznější vánoční nárůst. Zákazník si jednou vybere oblíbený druh, nastaví frekvenci a má vyřešeno.
Doplňky stravy a vitamíny
Berou se denně a dlouhodobě. Kdo si na rutinu zvykne, nechce ji přerušit kvůli tomu, že zapomněl objednat.
Kosmetika a drogerie
Docházejí v předvídatelných intervalech a zákazníci jsou na své oblíbené značky věrní.
Krmivo pro domácí mazlíčky
Nutnost, kterou nikdo nechce řešit na poslední chvíli, když miska zůstane prázdná.
Další kategorie najdete v článku 11 kategorií produktů pro prodej na předplatné v roce 2026.
Vánoční zákazník jako budoucí předplatitel
Zákazník, který si u vás před Vánoci koupí kávu, je nejlevnější budoucí předplatitel, jakého můžete mít. Za jeho první návštěvu už jste v reklamě zaplatili a má s vaším e-shopem první zkušenost. Otázka je, jestli se vrátí, až mu balík v lednu dojde.
Bez předplatného si musí vzpomenout, najít váš e-shop a objednat znovu. Nebo taky ne, protože mezitím uvidí reklamu konkurence. S předplatným mu další balík přijde automaticky ve chvíli, kdy ho potřebuje.
Jak z vánočního zákazníka udělat předplatitele?
Nabídněte předplatné přímo u produktu. Widget na produktové kartě ukáže možnost pravidelného doručení přesně tam, kde se zákazník rozhoduje o nákupu.
Připomeňte se po doručení. E-mail s nabídkou pravidelného doručení má největší smysl, když zákazník produkt zkouší a ví, jestli mu chutná.
Nastavte frekvenci podle reálné spotřeby. Když balení vydrží měsíc, nabídněte měsíční doručení. U větších balení delší interval.
25,4 %
maloobchodních tržeb
za 14 dní
Jak rychle to může fungovat, ukazuje e-shop Malumo na Shoptetu. Předplatné na matchu tam během dvoutýdenního testu (15.–29. 3. 2026) tvořilo 25,4 % maloobchodních tržeb. Nejvíc zákazníků si vybralo doručení jednou za dva nebo za tři měsíce. Celý příběh najdete v případové studii Malumo.
Jak předplatné v sezóně komunikovat
V předvánočním shonu nemá zákazník čas číst dlouhé vysvětlování. Nabídka předplatného musí být jasná na první pohled.
Prodávejte důvod, ne předplatné. Místo „Objednejte si produkt na předplatné“ napište třeba „Káva vám nedojde ani v lednu.“
Buďte transparentní. Zákazník musí vědět, jak často mu zboží přijde, kolik zaplatí a jak předplatné změní. V Repetivu si může změnit množství nebo frekvenci, přidat či ubrat produkty a předplatné zrušit v uživatelském účtu.
Nabídněte jen takovou slevu, kterou marže unese. Malumo dalo předplatitelům 30 % ze základní ceny, protože matcha je vysoce maržová kategorie. U jiného sortimentu může stačit menší sleva nebo doprava zdarma.
Informujte na více místech. Widget u produktu, banner na e-shopu, e-mail po nákupu, blog nebo sociální sítě.
Víc o tom, jak předplatné nabídnout, aby nepůsobilo jako závazek, píšeme v článku Předplatné nemusí být strašák.
Co stihnete do Vánoc? Víc, než čekáte
Spuštění předplatného není projekt na několik měsíců. S Repetivem pro váš e-shop připravíme kompletní řešení ve čtyřech krocích. Nejdřív umístíme widget k produktovému detailu na vašem e-shopu a potom připravíme mikrostránku s výběrem produktů do předplatného. Vy si pak vytvoříte první testovací předplatné a projdete si celý proces očima zákazníka. Zaplacená objednávka se nakonec sama vloží do e-shopu a vyřídíte ji jako kteroukoli jinou.
Na co nezapomenout
Jedinou věcí, kterou je potřeba zařídit s předstihem, je platební brána s aktivovanými opakovanými platbami. Repetiv podporuje Comgate a GoPay. O aktivaci opakovaných plateb proto požádejte jako o první věc, ať na ni později nečekáte. Postup krok za krokem najdete v návodu Jak zprovoznit opakované platby přes Comgate.
Pokud chcete předplatné nabízet v prosinci, kdy je zájem nejvyšší, začněte teď. Každý týden navíc znamená vánoční zákazníky, kterým předplatné nenabídnete.
Shoptet, Shoptet Premium i Upgates bez programátora
Repetiv funguje na Shoptetu, Shoptet Premium a Upgates, stejně jako na WPJ a WooCommerce. Nemusíte měnit platformu ani shánět programátora:
produkty a sklad se synchronizují automaticky,
objednávky z předplatného přicházejí do administrace jako každá jiná,
platby se strhávají automaticky podle nastavené frekvence,
zákazník si předplatné spravuje sám, bez e-mailů na vaši podporu.
Podrobnosti podle platformy najdete v článcích Předplatné na Shoptetu? Jde to. a Upgates předplatné.
Vánoce přijdou tak jako tak.
Otázka je, jestli z nich váš e-shop vyjde s hrstkou jednorázových objednávek, nebo s prvními předplatiteli, kteří vám budou nakupovat i v lednu, v únoru a dál.
Vyzkoušejte Repetiv 30 dní zdarma
nebo si domluvte online ukázku. Do konce října vám navíc integraci připravíme zdarma.
